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春天来了,女装市场又有什么变化呢?淘宝网女装让我们看看2011年春夏女装什么会热卖,淘宝网包包什么元素又会流行. 一、春夏女装热卖宝贝所属类目: 二级类目 客户需求(排名) 客单价区间(元) T恤150-70 连衣裙 2 100-150 裤子 3 60-80 针织衫 4 80-100 衬衫 5 80-100 小背心/小吊带 6 30-50 牛仔裤 7 90-120 半身裙 8 70-90 卫衣/绒衫 9 70-100 短外套 10 100-150 蕾丝衫/雪纺衫 11 70-90 西装 12 120-160 上述表格是2010年春节之后,买家需求排名前12的女装二级类目,我们可以根此选择推广宝贝的类目,款式,价位.(以上数据只做参考,选择宝贝还是需要根据店展本身及市场实际情况出发) 二、如何选择材质,款式 买家需求实在很简单,每年的变化趋势不会很大的,影响女装销售很大的因素mm材质、款式.根据以往数据及市场了解,小二给大家一些建议(只做参考): 1.雪纺 雪纺面料质地轻薄透明,手感柔爽富有弹性,外观平淡雅洁,具有良好的透气性和悬垂性,穿着飘逸、舒适,是女性春夏必选品.主要热卖宝贝:雪纺衫,茶叶,雪纺连衣裙. 2.田园风格 田园风格是甜蜜的象征,粉色系的感觉加上格子的甜蜜,在农庄的闲情立即体现. 田园风格的灵感来自于美丽花园的少女衣饰,清新、典雅,没有过多的细节设计,却能吸引众多的目光,层叠的花边及装饰、浪漫的艺术印花、精美的蕾丝、甜蜜的色彩,都是清新甜蜜田园风格的典型特征,深受女性的喜爱. 3.肩部细节 肩部细节从09年开始一直到10年一整年都是在流行着,在11年春夏依然是大做文章的一个细节.不同的肩部设计突现出肩部这一装饰的亮点.从订珠到肩部的夸张造型都是这个春夏依然盛放的心情. 4.珠管装饰+刺绣 珠管装饰在女装上运用的比较多,铆钉,珠子,鳞片等等,在这一季珠管装饰的出现,将会给女装带来更多元化的变革,融进了更多的欧美风格 . 当然欧美,韩版,波西米亚等常规款式风格还是会继续热卖. 亲爱的掌柜: 你好,春节过后,整个女装市场会与节前有较大的区别,我们女装卖家该如何治理春装与秋的推广、销售?淘宝网女装夏装春装、秋的推广、销售又有什么秘技?假如您想知道,那请您先来看一下我们整个女装的二级类目变化的情况: 图1-1,是女装类目下各个二级类目在09年12月至10年4月的成交变化趋势,从这里我们能找到一些重点的类目: 上升类目 T恤、连衣裙、衬衫、小背心、蕾丝衫/雪纺衫、西装 下降类目 毛衣、毛妮外套、卫衣、羽绒服、棉衣 市场需求排名 T恤、连衣裙、裤子、衬衫、小背心等 那么我们如何在季节更换,货品交替的时候既能让春夏装提前能够走量,又能将有库存的秋延长销售寿命呢? 一、春装.淘宝网女装 案例一: 图1-2是今年新款的春装,上架没多久便已经积累了一定的人气. 图1-3则该宝贝的质量得分很高. 案例分析: 1. 浏览量、收躲、成交,具备了打造热销宝贝的条件 2. 质量得分较高,比较好的控制了广告本钱. 总结: 质量得分是促进新品积累人气的关键因素,进步质量得分可以较少本钱的带来流量,同时也可以缩小与其他热销宝贝的差距,而要进步质量得分,最主要的是要进步宝贝的点击率,让买家对宝贝的图片、价格以及宝贝的相关属性有一定的吸引力. 二、秋 案例分析二: 图1-4,1-5,返利,1-6是该卖家热销羽绒服的推广图,酒店,流量分布截图,推广地域截图. 案例分析: 1. 仍然有一定的市场需求. 2. 不同地区所表现出的货品需求不同,北方整体比南方的需求会更高一些 3. 同地区不同城市市场反映也各有不同,江浙沪、珠三角以及北京心胸明显需求总量大于其他地区. 总结:秋货品,在4月份乃至五一以前在全国范围内整体还是有需求的,江浙沪等网络购物密集地区还是货品销售的重点区域,北方季节更替较慢,气温上升较慢地区也明显需求大于南方地区.货品的推广销售就需要根据货品本身的市场接受程度,配合以上区域进行区域性推广. 三、操纵秘技: 1. 春装宝贝,重点选择春装类目宝贝,集中推广几个重点款. 关键词:质量得分 操纵方式:进步点击率 3. 秋冬宝贝,重点选择之前热销款,目前市场尚有需求 4. 关键词:市场分层 操纵方式:研究销售、点击重点区域,市场天气刚需区域,该两类区域重点推广 欢快麦淘宝网商城:http://www.happimy.com 哈皮麦淘宝网商城:http://www.happimy.net 一品尚包网:http://www.bagbine.com 莎琳社淘宝购物商城:http://www.salienceauto.com 欢快麦淘宝网商城:http://www.happimy.com 哈皮麦淘宝网商城:http://www.happimy.net 一品尚包网:http://www.bagbine.com 莎琳社淘宝购物商城:http://www.salienceauto.com 快乐麦淘宝网商城:http://www.happimy.com 哈皮麦淘宝网商城:http://www.happimy.net 一品尚包网:http://www.bagbine.com 莎琳社淘宝购物商城:http://www.salienceauto.com [原创]淘宝网女装2011年春夏女装流行元素 (责任编辑：admin) |